品牌与销售的关系,企业网络营销往往忽略的效果:看不见的效果

发布日期:2018.08.24

企业做网络营销在与网络推广公司合作之前,都会不止一次、很多次的提到网络营销效果的问题,是啊,花钱做营销都希望能够有效果,毕竟是白花花的银子。

那做网络营销能产生什么样的效果呢?

很多企业老板都认为能从网上获取客户询盘,就是效果。当然,这就是很明显的效果,我们称之为看得见的效果。

其实还有一种效果,就是看不见的效果,也叫隐性效果。

今天我们就来举个例子,来说明一下这个隐性效果的重要性,也说明一下什么是隐性的效果。

今天来举个汽车行业的例子,因为这个行业太有例子可以举了,小编我本身就很有体会。

在汽车行业,大家都知道BBA,都知道本田、丰田、现代、起亚、别克、大众。他们的汽车销量好,除了是合资品牌外,汽车保有量比较大,同时宣传比较到位。

现在有很多人不知道雪铁龙、讴歌、雷诺、英菲尼迪、林肯,那怕他们的车质量很好、口碑也不错,但是由于宣传不到位,品牌知名度不高,当人们想起买车的时候,都不能马上想起这些品牌,最起码连个对比的机会都比较小,所以品牌的知名度、品牌的营销让他们失去了很多机会。

人们买车,除了够用以外,还要看性价比、保值率、养车成本,还有一个很重要的就是面子问题。买BBA是面子,买大众、别克、本田、丰田,这些品牌大家耳熟能详,不会丢了面子。

小编我本身不喜欢随大流,看中的是乘车、开车感受,还有安全性,买了雪铁龙,不得不说,这车开着舒服,坐着更舒服,大师级底盘名不虚传。

但是因为太喜欢“本色出演”,不搞加长这一套,在空间上丢了分。同时在动力上也丢分,还有在设计上也丢了分。

虽然很多项都丢了分,但是,作为一款家用的车,耐看、舒服、安全也是人们买车的必看因素,这几点都做的不错,空间也够用。最重要的我认为还是品牌认知度不够。如果能够大力做品牌宣传,做好定位,同时改一改自己的臭毛病,也根据中国市场进行用户喜爱的调整,我相信,销量会上去。

所以,要想销量有提升,品牌知名度一定要高,要让人能马上想起来你,至于买不买,那是汽车厂家在对车的定位、外观设计、动力设计等上面去花心思了。如果没有知名度,连对比参考的机会都会很小,谈何销售。

所以呢,企业做营销,不一定销量没有显性提高,就是没有效果。知名度有提升就是另外一个隐性效果,同时这个效果还很重要,只是对于企业来讲,这个效果看不见、摸不着,所以往往被企业忽略和不重视。

我们的客户当中,也有这样的企业,太重视显性效果,不重视隐性效果,忽略了销量的产生过程中,品牌知名度起到的作用。

对于企业的网络营销来讲,获得网上客户询盘,就是一个很显性的效果,网上询盘量越多,企业越开心,就会认为效果很好。

但是有的行业,可能和行业有很大关系,虽然网上曝光很多,w66.com上获得的流量也很大,但是咨询量比较小(w66.com不错,w66.com损失转化的几率小),企业就认为效果不好,停止了推广。其实我们认为这样是不可取的,最起码站在长远的视野去分析,这不利于品牌的形成,不利于企业的长期发展。

一个好的销量首先需要一个知名度比较高的品牌,虽然有时候不能直接产生询盘或订单,但是网上的知名度提升,可以很好的帮助线下销售人员去和客户展开洽谈,这本身就是在洽谈中的一个加分项,只是很多企业不懂得如何去利用企业网上的知名度而已。

现在的用户无论是买什么大件的东西,都会去网上进行搜索,无论买不买,但是搜搜看看,了解一下还是必要的。当你的业务员去给客户推荐你的产品时,你的品牌他没有看到过,那么这就不利于企业展开销售了。

网上有很多营销,都是可以很好的帮助企业展开线下产品销售的,比如:企业的百度百科推广、企业的百度官网认证、软文营销、包括企业的关键词推广,前面的三项推广都是帮助企业提升品牌影响力的,关键词推广不光是可以提升品牌影响力,还可以获得网上询盘,可以实现双面效果。

企业的销量提升应该是要通过打组合拳来进行的,网上曝光、品牌提升、产品质量提升、价格因素、市场定位等等,却是了任何一项或一个环节,都会对销量带来不利影响。

所以呢,今天叨叨这篇文章,其实就是为了唤醒那些只注重显性效果,不注重隐性效果,不注重企业品牌提升的企业朋友,希望在以后的企业营销过程中,能够通过品牌的传播和品牌的形象以及知名度来辅助销售工作。


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