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利来娱乐驾校微营销解决方案:利来娱乐微信小程序开发

合作项目

微营销解决方案

设计思想

效果图展示

最近有个计划,就是针对多个行业,各写一篇微信小程序的解决方案,比如:驾校行业、KTV行业、餐饮行业、宾馆行业、日化品行业等。只是一直没有抽出时间来写,因为写这样的解决方案,必须要头脑清晰同时心静才能很好的发挥,写出来不错的内容。前一阵子脑子昏昏沉沉,心不静,就没有如愿,昨天晚上睡的比较早,十点之前就睡了,早上起的也比较早,六点多吧,这个时间心里还是比较静的,就赶快来把这一段时间以来,一直想写的驾校行业微信小程序解决方案给大家分享一下。

我这个人喜欢摸索事儿,喜欢想事儿,无论是看到的行业,还是想到的,我都会去想,他们适合用什么样的方式去进行营销宣传,如果让我来做我会采取什么的方式帮他宣传,有的人说我这是一个臭毛病,整天是不是闲的没事干了。不过我认为只有不断的去思考,在营销上、在策略上、策划上都会有很大的帮助,当真正有这样行业的客户去找你做宣传和营销策划时,你所弹出来的专业度和深入程度,很有可能会深深的吸引住客户。

今年早些时候有个驾校咨询我们做推广的事情,我们当时给他说不太适合做搜索引擎的关键词营销,比较适合做微信小程序,也可以和腾讯大豫网合作,在论坛里搞活动,搞促销,搞团购,他们的影响力比较大,流量也大,效果也不错,腾讯大豫网一直有这样的合作,整体效果还是不错的。

后来这个客户也没有怎么联系,利来娱乐网络公司太多了,几千家,这个客户可能也会联系其他很多家咨询,他听的多了,反而就乱了,因为网络公司每家说的都不一样,都是在推荐自己的产品和服务,而不是量身定制,客户也不是很懂,听着听着就乱了。

最近又有个朋友咨询我关于驾校的营销的事情,驾校的网上宣传怎么搞合适?

于是驾校行业微信小程序解决方案就被提上了日程,下面我们就言归正传。

我们从几方面来分析驾校行业的情况。

第一方面:驾校的行业情况

驾校在利来娱乐有很多很多,每个区都有很多驾校,基本上方圆5公里范围内都能找到一个驾校,驾校多了,竞争也就比较激烈,市场价格也比较透明了。

人们到驾校学开车,一般也都是选择就近的驾校去学习,因为他们的时间本身也比较紧张,有的是下班后去学习,有的是请假去学习,所以近一点还是比较符合他们的选校标准的。在过去我们考驾照选驾校的时候,还会考虑哪个驾校容易过,哪个驾校下照快等问题,现在考驾照越来越严格,只有学到真本领才是硬道理啊。

第二个方面:驾校的宣传问题

如何让更多的潜在学员找到你,是驾校宣传要面临的第一个问题。找不到就是空谈,一切营销结果从找到开始。

宣传有的选择线上,有的选择线下。线上有的选择搜索引擎关键词营销,这个真不合适,费用太高,并且他们是按省份投放,即便你的关键词选择的是利来娱乐某某区哪个驾校好,也会造成资金的浪费。如果选择宽泛一点的词,费用会消费的更快,选择精准的词,效果又太慢。

选择和腾讯大豫网合作就是一个不错的选择,我们见过他们在论坛里搞活动、搞促销和搞团购,看起来不错,只是没有具体了解他们的合作模式。

有的选择在微信朋友圈、微信群和QQ群了发广告,这个也会产生一定的效果,但是除非这个人马上要学,马上给你联系,效果就立竿见影。如果他不那么着急,时间点不对,可能这会记住你了,到真要学习的时候,你没有出现,他也忘记你了,效果就不好了,因为没有一个很好的、比较有粘性或者记忆力的载体,让潜在学员能够马上找到你。

如果派人到线下去发宣传单页,这你就得碰到对的人了,如果发不到对的人手里,基本效果就很差了,就要看运气了。因为你的宣传单页,很少会有人拿回家放起来,需要的时候再去找出来看看的,基本上但是不用就扔掉了。

所以,如何找到一个能够快速的发展新客户、同时省钱省时间、又能让用户在需要报名的时候马上找到你的营销方式,这是驾校要考虑的问题。

第三个方面:学员

虽然现在很多人都有驾照了,但是没有驾照的人应该还是比有驾照的人多,仍然还有大量的人没有驾照,在没有驾照的人群当中,上班族占大部分比例,因为他们时间不充分,同时购车的必要性不是很大,最重要的是购车资金压力大,所以驾校的潜在市场很大,同时如果合适,能够给个不错的优惠,会吸引相当大的一部分学员报名,优惠个200,300对于普通上班族和一些大学学生来讲还是有很大吸引力的。

所以,如果驾校可以让大部分潜在学员能够了解到你驾校的信息,并且人手一张200-300的优惠券,那么对于驾校的招生来讲应该不成问题。

那如何通过微信小程序来实现快速招学员呢?

我们给出的解决方案是微信公众号+微信小程序的结合,来进行招生。

首先驾校需要注册两个个微信公众平台(一个订阅号,一个服务好),最好是认证过的企业订阅号和服务好,然后再找利来国际娱乐科技量身定制一款微信小程序。

订阅号主要用来发送优质的和有意思的文章,吸引大家转发。

服务号文章主要用来通知,因为服务号文章直接就可以在聊天记录的页面进行直接显示。

订阅号和服务号同时绑定微信小程序,用来转化。

第一步:引流

微信公众号的作用是用来向朋友圈发送一些关于驾校学车的一些经典技巧性的小视频、开心搞笑类的小视频、交通法规类的文章、优惠促销类的文章、以及考试通过的学员的祝福通知等,通过朋友圈转发,吸引大量的潜在学员阅读。经典学车技巧、搞笑学车小视频、交通法规类文章、优惠促销类(比如:团购、限时促销、秒杀)的文章,这四大块内容可以吸引不同类型的潜在学员阅读。

驾校可以在微信公众号的底部菜单中关联微信小程序商城,同时在微信文章内容中也可以插入小程序,学员只要轻松一点就可以进入到小程序里来,成为微信小程序的潜在用户。

第二步:转化

在微信小程序里利用限时促销、发放优惠券、团购学车、微分销等方式,来让潜在学员能够成为驾校的准潜在客户。

优惠券可以抵现金,直接可以优惠;

团购学车可以让学员主动帮忙拉学生,形成组团式营销,扩大学员数量;

限时促销和秒杀,可以让准潜在学员快速报名,成为正式学员;

微分销的方式,可以让大众(已经有驾照的和没有驾照的所有群体)成为你的业务员,帮你分享转发到微信群里,因为只要他们分享出去的链接,有人报名,他们就可以有提成。

活动营销中的幸运大转盘、骰子大王、疯狂砸金蛋、好运翻翻看等营销功能,既增加了趣味性,又让学员很好的参与到了小程序中来,如果中奖,他还会分享给好友炫耀,提升了驾校微信小程序和学员之间的粘度,又提升了转化。

除此之外,还有大量的营销功能可以使用,快速的将驾校的微信小程序推广出去。当他们需要的时候,只要轻轻一点或者一拉一滑就可以找到驾校的微信小程序,然后进入里面进行报名。

第三步:增加营收点

驾校还可以专门增加几辆车,用来让学员进行包车联系,利用微信小程序的预约功能预约时间和车辆,包车按小时收费,增加驾校的盈利点。

第四步:服务

微信小程序里有微信咨询按钮和电话咨询按钮,学员有疑问可以通过微信咨询和电话咨询和驾校取得联系,提升了服务效率和服务质量。

微信公众号和微信小程序的有效结合,可以很好的帮助驾校来进行引流和转化,大大的提升驾校的招生数量,相对于其他营销方式来讲,这种方式更加的简单和快速。

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